Yerden Isıtma Fiyatı Nasıl Verilir?
Profesyonel Keşif, Maliyet Hesabı ve Teklif Hazırlama
Ders Süresi: 75 Dakika
Zorluk Seviyesi: Orta Seviye
Kategori: Satış ve Projelendirme
Yerden ısıtma fiyatı yalnızca metrekare üzerinden verilmez. Profesyonel fiyatlandırma; proje analizi, ısı kaybı hesabı, kullanılacak malzeme kalitesi, işçilik, otomasyon sistemi ve garanti kapsamının birlikte değerlendirilmesiyle yapılır. Styleis Yapı’da her teklif, teknik projeye dayalı olarak hazırlanır.
En Büyük Hata
“Metrekare Kaç TL?”
Sektörde en sık duyulan soru budur.
Ancak doğru soru şudur:
“Bu proje için hangi sistem kullanılacak?”
Çünkü aynı büyüklükte iki yapı arasında %30–60’a varan maliyet farkı oluşabilir.
Fiyat Vermeden Önce Keşif Yapılmalıdır
Profesyonel keşif sırasında aşağıdaki bilgiler alınmalıdır.
Yapı Bilgileri
- Toplam m²
- Kat sayısı
- Tavan yüksekliği
- Yapı kullanım amacı
- Yapının yaşı
Isıtılacak Alanlar
- Salon
- Mutfak
- Yatak Odaları
- Banyo
- Koridor
- Kış Bahçesi
- Ofis
- Garaj (gerekiyorsa)
Zemin Yapısı
- Beton
- Şap
- Ahşap Döşeme
- Mevcut Seramik
- Yeni İnşaat
- Tadilat
Zemin Kaplaması
- Seramik
- Porselen
- Doğal Taş
- Laminat
- LVT
- SPC
- Ahşap
Kaplama tipi sistem performansını ve uygulama detaylarını etkiler.
Isı Kaynağı Belirlenmelidir
Teklif hazırlanırken şu bilgiler net olmalıdır:
- Yoğuşmalı Kombi
- Isı Pompası
- Elektrikli Kazan
- Mevcut Sistem
- Hibrit Sistem
Isı kaynağı seçimi hem ekipman maliyetini hem de hidrolik tasarımı etkiler.
Kullanılacak Boru Belirlenmelidir
Örneğin:
- PE-Xa
- PE-RT Tip II
- Kompozit Boru
Farklı ürünler arasında kalite ve maliyet farkı bulunabilir.
Yalıtım Durumu İncelenmelidir
Kontrol edilmesi gerekenler:
- Dış cephe yalıtımı
- Çatı yalıtımı
- Zemin yalıtımı
- Cam sistemi
- Doğrama sistemi
Yalıtım seviyesi, ısı kaybı ve dolayısıyla sistem kapasitesini etkiler.
Teklifte Yer Alacak Malzemeler
Profesyonel bir teklifte aşağıdaki kalemler açıkça belirtilmelidir:
Mekanik Malzemeler
- Borular
- Kollektör
- Debimetre
- Vanalar
- Aktüatörler
- Termostatlar
- Pompa Grubu
- Karışım Grubu
- Bağlantı Fittingsleri
Yardımcı Malzemeler
- İzolasyon Levhası
- Kenar Bandı
- Buhar Bariyeri
- Klipsler
- Koruyucu Spiral
- Kollektör Dolabı
İşçilik
- Boru Döşeme
- Kollektör Montajı
- Basınç Testi
- Devreye Alma
- Eğitim ve Teslim
Maliyet Hesabı
Profesyonel maliyet hesabı şu başlıklardan oluşur:
Malzeme
İşçilik
Nakliye
Sarf Malzemeleri
Genel Giderler
Garanti Maliyeti
Servis Payı
Kâr Marjı
=
Satış Fiyatı
Kâr Marjı Hesabı
Sadece malzeme üzerine oran eklemek doğru değildir.
Aşağıdaki giderler mutlaka hesaba katılmalıdır:
- Personel
- Araç
- Yakıt
- Sigorta
- Vergiler
- Depolama
- Muhasebe
- Garanti hizmetleri
- Olası servis ziyaretleri
Teklifte Bulunması Gereken Bilgiler
Profesyonel teklif dosyasında:
✔ Proje adı
✔ İşveren bilgileri
✔ Keşif tarihi
✔ Toplam alan
✔ Isıtılacak alan
✔ Kullanılacak sistem
✔ Teknik açıklamalar
✔ Malzeme listesi
✔ Marka bilgileri
✔ Garanti süresi
✔ İş programı
✔ Teslim süresi
✔ Ödeme planı
✔ Teklif geçerlilik süresi
bulunmalıdır.
Teklife Dahil Olmayan İşler
Teklifte kapsam dışı işler açıkça yazılmalıdır.
Örnek:
- Şap uygulaması
- Elektrik altyapısı
- Seramik döşeme
- Parke uygulaması
- Boya işleri
- Mekanik oda düzenlemeleri
- Kırma ve moloz kaldırma
Bu yaklaşım, sonradan yaşanabilecek anlaşmazlıkları azaltır.
Kış Bahçelerinde Fiyatlandırma
Kış bahçelerinde standart konutlardan farklı olarak;
- Cam alanı
- Isı kaybı
- Dış ortam etkisi
- Kullanım amacı
- Güneş kontrolü
ayrıca değerlendirilmelidir.
Boru aralıkları ve sistem kapasitesi buna göre belirlenmelidir.
Premium Villa Projelerinde Dikkat Edilecekler
Premium projelerde aşağıdaki ekipmanlar çoğu zaman standart teklifin dışında ayrıca değerlendirilir:
- Isı Pompası
- Buffer Tank
- Hidrolik Denge Kabı
- Akıllı Otomasyon
- Bölgesel Kontrol
- Wi-Fi Termostat
- Uzaktan Yönetim
- Enerji İzleme Sistemi
Fiyat Verirken Yapılan En Büyük Hatalar
❌ Sadece metrekare fiyatı vermek
❌ Isı kaybı hesabı yapmamak
❌ Kollektör sayısını yanlış hesaplamak
❌ Nakliyeyi unutmak
❌ Servis maliyetini eklememek
❌ Garanti giderini hesaplamamak
❌ KDV durumunu belirtmemek
❌ Teklif süresini yazmamak
❌ Marka belirtmemek
Styleis Yapı Fiyatlandırma Prensibi
Styleis Yapı projelerinde teklifler;
✔ Yerinde keşif
✔ Isı kaybı analizi
✔ Teknik projelendirme
✔ Malzeme seçimi
✔ İşçilik planlaması
✔ Kalite kontrol
✔ Garanti kapsamı
esas alınarak hazırlanmaktadır.
Profesyonel Teklif Kontrol Listesi
Teknik
☐ Isı kaybı hesabı yapıldı
☐ Boru planı hazırlandı
☐ Kollektör sayısı belirlendi
☐ Isı kaynağı seçildi
☐ Otomasyon sistemi belirlendi
Ticari
☐ Malzeme maliyeti hesaplandı
☐ İşçilik hesaplandı
☐ Nakliye hesaplandı
☐ Kâr marjı eklendi
☐ KDV belirtildi
☐ Garanti yazıldı
☐ Teklif süresi belirtildi
🎓 Styleis Akademi Bilgisi
Başarılı bir fiyat teklifi, en düşük fiyatı vermek değil; doğru sistemi, doğru maliyetle ve şeffaf bir şekilde sunmaktır. Müşteri yalnızca fiyatı değil, güveni, kaliteyi, garantiyi ve satış sonrası hizmeti de satın alır. Profesyonel hazırlanmış bir teklif, satış sürecindeki en güçlü araçlardan biridir.
