Styleis Yapı Fiyat Hesaplama ve Teklif Süreci

Yapı sektöründe malzeme ve ürün fiyatları; tedarik koşulları, ürün özellikleri, döviz hareketleri ve piyasa gelişmeleri gibi farklı etkenlere bağlı olarak değişebilir.

Fiyatlandırma çalışmalarımızda günlük piyasa fiyatlarını ve güncel maliyet koşullarını dikkate alıyoruz. Ürün gruplarını değerlendirirken yalnızca satış bedeline değil, projenin gerektirdiği malzeme ve uygulama özelliklerine de önem veriyoruz.

Her uygulama kendi teknik özelliklerine ve ihtiyaçlarına göre değerlendirilir. Bu nedenle bütün projeler için tek bir metrekare fiyatı üzerinden karar vermek doğru değildir. Fiyatlandırma sırasında projenin niteliğine bağlı olarak şu unsurlar dikkate alınır:

Bu unsurlar birlikte değerlendirilerek projenin kapsamına uygun bir fiyat teklifi hazırlanır. Böylece müşterinin ihtiyacı ile teklifin içeriği arasında tutarlılık sağlanması hedeflenir.

Teklif hazırlama sürecinde farklı ihtiyaçlara yönelik iki ayrı dijital hesaplama formu kullanıyoruz. Bu araçlar müşterilerin doğrudan kullanımına açık değildir; Styleis Yapı’nın kendi bünyesinde yürüttüğü fiyatlandırma ve teklif hazırlama işlemleri için kullanılmaktadır.

İki sistemin ortak amacı; fiyatlandırma işlemlerini daha sistemli yürütmek, hesaplama adımlarını düzenlemek ve teklif hazırlama sürecini kolaylaştırmaktır.

Dijital hesaplama araçları, fiyatlandırmanın düzenli ve kontrollü biçimde yapılmasına yardımcı olur. Ancak doğru bir teklif yalnızca hesap makinesinden çıkan bir tutardan ibaret değildir.

Hesaplanan fiyatın ürün özellikleriyle, işin kapsamıyla ve güncel maliyet koşullarıyla uyumlu olması gerekir. Bu nedenle gerekli bilgiler değerlendirilir; teklifin hangi ürünleri, hizmetleri ve uygulamaları kapsadığı kontrol edilir.

Nakliye, montaj, ek donanımlar ve KDV gibi kalemlerin teklif içerisindeki durumu da açıkça belirlenmelidir. Temel yaklaşımımız, müşteriye yalnızca toplam bedeli iletmek değil, bu bedelin hangi iş ve ürün kapsamına karşılık geldiğini de anlaşılır hâle getirmektir.

Teklif ve fiyatlandırma aşamasından sonra sözleşme düzenlenmesi gerektiğinde ayrı bir dijital sözleşme formu kullanıyoruz. Taraf bilgileri, proje kapsamı, kararlaştırılan bedel ve ilgili diğer bilgiler düzenlenir. Ardından sözleşme metni kontrol edilerek belge çıktısı hazırlanır.

Sözleşmenin amacı, taraflar arasında kararlaştırılan koşulları yazılı hâle getirmek ve yapılacak işin kapsamını açıkça ortaya koymaktır. Bu süreçte özellikle şu noktaların doğru ve anlaşılır biçimde belirtilmesi önemlidir:

• Tarafların bilgileri
• Yapılacak işin kapsamı ve ürün özellikleri
• Kararlaştırılan toplam bedel ve ödeme koşulları
• Nakliye, montaj ve varsa ilave işlerin kapsamı
• Uygulanabilir teslim, garanti ve bakım koşulları
• Tarafların üzerinde anlaştığı diğer hükümler

Belge düzenlenirken bilgilerin doğruluğu ve teklif ile sözleşme arasındaki tutarlılık önem taşır. Sözleşmenin içeriği, tarafların üzerinde anlaştığı koşullara göre son hâline getirilir.

Dijital araçlar, iş süreçlerinin daha düzenli yürütülmesine ve bilgilerin belirli bir sistem içerisinde değerlendirilmesine yardımcı olur. Bünyemizde kullandığımız iki teklif hesaplama formu ve sözleşme formu, farklı aşamalardaki işlemlerimizi birbirinden ayırarak yönetmemizi sağlar.

• Fiyatlandırma işlemlerinde düzenli bir yöntem izlemek
• Güncel fiyat bilgilerini değerlendirme sürecine dâhil etmek
• Farklı ürün ve proje seçeneklerini hesaplayabilmek
• Teklif belgelerini daha sistemli hazırlamak
• Sözleşme bilgilerinin düzenli biçimde oluşturulmasını sağlamak
• İşin kapsamı ile fiyat arasındaki tutarlılığı korumak

Bir teklif değerlendirilirken yalnızca toplam tutara bakmak, önemli teknik farklılıkların gözden kaçmasına neden olabilir. Profil özellikleri, cam kombinasyonu, motor sistemi, kullanılan malzemeler, montaj koşulları ve hizmet kapsamı fiyat üzerinde etkili olabilir.

Bu nedenle farklı teklifler karşılaştırılırken aynı ürün özelliklerinin ve aynı iş kapsamının karşılaştırılması gerekir. Fiyatlandırma yaklaşımımızda güncel piyasa koşullarını, projenin ihtiyaçlarını ve uygulanacak sistemin özelliklerini birlikte değerlendiriyoruz.

Aşağıdaki örnek, bir projenin nasıl ele alındığını göstermek içindir (kişisel ve ticari bilgiler gizlenmiştir):

Proje: 4,20 m × 6,00 m bioklimatik pergola + ön cephe giyotin cam

Değerlendirilen unsurlar:

• Alüminyum profil kalınlığı ve renk seçimi
• Motor ve uzaktan kumanda sistemi
• LED aydınlatma hattı
• Nakliye mesafesi ve montaj erişim koşulları
• Saha hazırlık ihtiyacı